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第173章 送客（第2页）

“假设一家公司的资金一年可以周转两次，另一家公司的资金一年只能周转一次，那么就算前者的利润率只有后者的一半，在初始资金相同的情况下，他们获得的利润也是相同的。”

“而这种高周转带来的优势可以体现在方方面面，就比如说降价，高周转下的降价空间会比低周转下的降价空间更加大，他们可以通过性价比占领市场，又或者说，相同利润率下，他们能够创造的更多利润。”

“你们不了解这些没关系，这些事务可以让别人处理。”

伊森并不指望小乔和沃兹能够搞清楚这一切，因为前者就算是在重归苹果后，他也不主管这些东西，据伊森的了解，苹果的生产线、供应链、销售渠道等方面的内容都是蒂姆·库克亲自去谈的，乔布斯所做的，那就是将脑中的点子展现给世人，至于如何带给世界？那是手下的事情。沃兹就更别说了，他是个技术上的天才，就这么简单。

随着伊森的表态，没听懂的两人也就算了，而等伊森翻开苹果公司的工资薪金台账时，账面上的分配方式让他眼前一黑……

“琼斯先生，我想这些财务报表能够证明你们公司有着很多惨不忍睹的经营问题，对吧？”当文洛克的人再一次接到史蒂夫·乔布斯的电话，应邀来到库比蒂诺，商谈对苹果的投资事宜时……

看到苹果年报的他们顿时笑了起来。

为首的那个家伙约摸六十来岁，在摘下鼻梁上的金丝边眼镜后，那满是皱纹的脸上扬起了自信的神色，“如果说在此之前，我们只是怀疑你们是否拥有管理一家公司的能力，那么现在，我们已经能够确定，以你们这种方式经营下去，苹果公司绝对会坠入深渊。”

“我想，这也是你们邀请我们过来的目的对吧？”

“你们可能已经清楚，自己的能力还有所欠缺？”

老头笑眯眯的看着会议桌对面的三人，问：“所以你们现在是接受了我们的报价了？一千万百分之二十？同时拥有公司经营权？”

连续不断的询问让文洛克那边的人接连停下了手中的动作。

能为洛克菲勒效力的他们都是行业精英。

在他们看到苹果报表后，他们就已经知道这桩交易八成能成。

至于剩下的两成失败？

不过是年轻人的不甘、不愿和垂死挣扎罢了。

“你们觉得我们的报表很难看？”坐在小乔和沃兹中间的伊森笑着问。

“是的。”文洛克的代表老头果断点头。

“哪里难看？”伊森继续问。

“呃——哪里都难看。”老头直言不讳。

“具体的呢？”伊森追问。

“……”这种打破砂锅问到底的行为让老头皱了下眉，但没过两秒，他便笑了起来，“okay，琼斯先生，我想我明白你的意思了。”

“你是想进行投资间的正常谈判对吧？”

“可以，我可以满足你。”

说着，他便抄起了身前的报表，道：“你们公司肉眼可见的问题就有三个，分别在生产、资金流转和工资薪金这三个方面……”

老头滔滔不绝的说了起来。

而他所讲的内容和伊森之前翻看报表时发现的问题一模一样。

面对他的抨击和批判，与之对坐的伊森丝毫不慌：

“有关生产方面的问题，我们已经发现并正在着手解决。目前体现出来的方面是公司内的雇员和外包项目的工作有着职能上的冲突，所以未来我们准备从两个方面入手，

“你们所说的资金流转方面，我们其实也发现了，我们没有处理，不是因为它不能处理，而是我们需要用当下的现状来维持运营上的稳定。我们阿美利加的用人成本正在因为社会因素而直线飙升，如果我们肆意的拖欠生产商的款项，那很有可能会导致生产商破产，那时，我们就得被迫寻找新的生产方，而资金回笼的速度则是米国邮政控制的，我想，就算是你们的老板劳伦斯·洛克菲勒先生也暂时无法改变这一现状对吧……”

“至于你们说的工资薪金问题嘛……对，我承认，这是一个非常大的问题，但这个问题产生的原因是为了应对irs的检查……”

伊森所发现的苹果工资薪金问题和他自己在命运游戏的产品抽成其实一模一样，为了应付irs的随机抽检，不给他们抓住任何偷税漏税的把柄，所以在命运游戏的研发成本里，伊森和伊芙琳都会通过对产品销售额抽成的方式来增加自身的收入，增加产品的研发经费。而苹果也是一样，沃兹和乔布斯会对苹果电脑的销售收入进行一部分的提成。

从法理上来说，这种做法是没有问题的，如果创始人自身利益都无法保障，那他们还开个蛋的公司啊！

真正的问题是苹果目前的利润率并没有命运游戏高，伊森和伊芙琳再怎么抽成，那产品的净利润也不会低到四十以下，但当乔布斯和沃兹开始抽成后，就算他们抽的很少，也还是将苹果电脑的净利润拉的非常难看。

而这种问题嘛……其实是可以解决的。就比如说以股票期权奖励的方式来抵掉创始人在公司创办期间的低收入的问题。

打个比方，一家公司的注册股票为一千五百万股，所有股东的股票为一千二百五十万股，剩下的二百五十万股在实际上稀释了所有股东股权的同时为低工资的创始人、员工、重要雇员，类似于ceo这样的职位，提供了一定的薪资保证，因为这个世界上没有几个行业能像电子游戏一样充满了暴利，在公司赚不到足够多的现金时，用股票发薪水就成必然。

当然了，这样也能提高员工的凝聚力。

而在伊森根据问题给出自己的解决方案后，坐在对面的文洛克代表团全都笑了起来，为首的那个老头更是双手下压，道：“琼斯先生，我很欣赏你的努力，我承认，你刚刚说的方法的确能够解决不少问题。”