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在酒店吃過晚飯,兩人漫步街頭。
齊暄妍思考了幾遍有機品牌的構架,還是忍不住問楚韞:「既然最終目的都是精高尖市場,為什麼不直接在富裕城市開有機商?富人更喜歡擺滿進口商品的高端場所。」
楚韞露出驚訝的眼神,像是沒想到齊暄妍會跟她討論正經工作,條理清晰地跟她闡明:「三個理由。第一、有機品牌要有農業基礎;第二、有機的特質是鮮安全;第三、玩高端市場必定打造差異化,力求做到獨一無二的壟斷效應。」
齊暄妍聽得目不轉睛,楚韞跟她舉例:「我拿一根玉米,說它是有機,你是什麼想法?」
「我怎麼知道它的真假?」
「但如果我是站在有機農場裡剛剛摘下它呢?」
「那肯定是真的,還很鮮。」齊暄妍有點明白了。
楚韞接著道:「十分鐘內摘下的玉米和一小時的玉米甜度都不相同,農場餐廳和城市商買到的有機玉米味道更不相同。富人在乎品質,中產喜歡嘗試更高端的體驗,平民偶爾也會有改善生活的想法。餐廳是初步展示品牌的窗口,景區引流,開放互動式農場,配上直達供應鏈,美味就是最好的廣告。別的有機品牌沒有自己的農場、餐廳和看得見的口碑,我有,這就是我的差異,即使以後有品牌效仿,也無法撼動我開創模式的地位。」
「差異打開需求,需求刺激產出,產出擴大體量,從而加深差異。正好豐原有農業基礎,也有很多農戶需要渠道,大家能夠各取所需,何樂而不為?」說著,楚韞朝她垂落柔和的目光。
齊暄妍輕輕鼓掌:「你既然有想法,為什麼不能在會議上好好講?」非得假裝不關心,惹那些老董事生氣。
楚韞笑了笑,岔開話題:「想不想吃夜宵?」
齊暄妍擔心她晚餐沒吃好:「你餓了?」
「還好,網上說前面巷子裡有很好吃的玉米糕。」
「嗯,那買點回酒店。」
巷口幾輛推車,吊著燈泡照明,齊暄妍望見推車上的玉米糕招牌:「在那!」
齊暄妍加快腳步,路旁的工地高空墜下一道黑影,頭頂衝下刺耳的風嘯,楚韞俯身抱緊齊暄妍柔軟的身體。
重擊撞出悶響,齊暄妍驚懼地抬頭,夜黑風寒,楚韞的體溫是唯一的溫暖。
第6章
碎石從工地高空墜落,擦過楚韞的後背,砰的砸在地面。
楚韞護著齊暄妍閃躲到路邊,躬身撐住行道樹。
齊暄妍攙扶她:「楚韞!你怎麼樣?」
楚韞呼吸粗重的打在齊暄妍面頰:「我沒事,別擔心。」
齊暄妍手掌觸到溫熱的潮濕,借著遠處的燈光,她看到掌心染上一片腥紅。
血!齊暄妍慌忙用手機撥12o,屏幕印上紅指印,楚韞阻止她:「別打,我真沒事。」
齊暄妍滿眼憂慮,眼底噙著水光:「可你——」
「楚董!」路口趕來一男一女,齊暄妍在榴園見過,是楚韞的私人保鏢。
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