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第五十二章 做销售就是要奖金刺激（第1页）

80年代的内地技术人才本就十分缺乏，首都的技术人才圈子也并不大，英豪公司这半年多来，通过部委抽调了很多技术人才去特区，是这个圈子里一件极受关注的大事。

尤其是英豪公司研发的汉卡，被计算机总局分配给各科研单位和院所之后，几乎首都圈能够接触到计算机的人，都听说过这家合资公司。

汉卡是计算机的配件，使用量有限，商业价值不大。但这个汉卡，对于国内研发人员提供的便利性，却不容忽视。

可以说一个汉卡的配发，已经帮助英豪公司在技术人才中做了一个极有针对性的广告。虽然英豪公司虽然没有在国内开展业务，但已经在国内打响了名声。

而这些被调到特区的研发人才，陆续传回的各种信息，在这个小圈子更是广为传播。

那个时代，国内的物质条件实在是太缺乏，很多技术人才都因此，遇到了很多工作和生活中的困难。

英豪公司对于技术人才，给出的待遇和科研条件之好，早就惹得很多人心里骚动了起来。如果，英豪公司需要再次公开招纳人才，肯定会有人想尽办法，主动来投。

王缉志与王安时已经相识多年了，当年两人是一起下放劳动，共同经历过艰苦的岁月，两人私交相当不错。

王缉志去了特区的英豪科技，并在带领一个科研团队，王安时也早就知道，也很替朋友高兴。

只是当时通讯不便，王缉志南下特区后，两人并没有太多的联系。

突然接到王缉志的电话，听说王缉志代表英豪公司要招揽自己，实话说，王安时当时就有些心动了。

不过王安时并没有马上答应，向王缉志打听了很多英豪公司的情况后，王安时提出要南下特区，与英豪公司的老板当面交流。

王安时毕业于沪海交大，比王缉志年纪略大，落实政策回到首都之后，在中科院负责设备采购，是那个年代少有的，和西方市场经济有直接接触的群体。

此时的王安时已经46岁了，前半生的经历可谓颇为丰富。回到首都后，他能够负责中科院的设备采购，可不是王缉志这种单纯的学者，而是“人精”般的存在。

王安时行政级别不低，又负责的是设备采购，在单位可以算是实权在握，虽然接触海外信息多了之后，内心早有躁动，但仍然习惯于谋定而后动。

王安时是50年代的大学生，绝对也算是技术人才，只不过他搞的工作，不是科研，而是更偏向管理。与搞科研更多与设备打交道不同，搞管理更多的是与人打交道。

英豪公司名声不小，待遇不错，王安时当然知道，这次邀请是不错的机会，但是否真的答应这次招揽，还是要先对英豪公司的老板进行深入的了解。

很快，王安时就到了特区，英豪公司要招揽这个人才，在接待工作上做的很细致，从接站、安排住宿、伙食都有人在专门陪同。

不过这种程度的接待，王安时见到的并不少，还不足以打动他，关键还是要看看英豪公司的老板是什么样的人，双方是否能够相处愉快。

在特区盘桓休息了一天，王安时就很快被接到了香江，在办公室内与陈兵和李世豪见上了面。

虽然早就知道英豪公司的股东李世豪和技术总监陈兵还是学生，但骤然看到这两张年轻的脸，王安时心里难免一时有些恍惚。

李世豪和陈兵一起创业已经一年半了，这一年半他一直顶着英豪公司执行董事的头衔，被树在台前，经历多了，已经不再是当初那个懵懂的学生，而是颇有了一副少年英杰的架势。

一番寒暄客气之后，正式进入话题，习惯性的由李世豪开始主导“

王先生，我们英豪公司以前的业务，都是在灯塔、霓虹等市场展开，这次我们开发的中文打字机，却是以内地为主要市场。

虽然我们已经获得了在内地设立分支机构、开展销售的许可，但对于内地市场我们并不熟悉，对于该如何在内地开展业务，也没有成熟的想法。

（）;（）　　王缉志先生是我们这个中文打字机的研发负责人，他对您很推崇，这次请王先生来，就是想请王先生能够助我们一臂之力。”

王安时没有轻易的表达观点，反而试探了起来“昨天在特区，我已经看过了中文打字机这个产品，也参观了英豪科技公司。

这个产品的性能已经十分先进，对于内地来说，绝对是一个极好的产品，而且短期内也不会有其他的对手出现，如果只是要在内地进行销售，应该不难吧？

我听说，四机部和计算机总局，都是英豪科技的股东，这两家下属可都是有很多经销渠道的，只要把这个产品放到这些渠道之内，销售应该不成问题吧？”

李世豪笑笑，“王先生说的不错，另外两家股东之前也提出过类似的建议，不过却被我们拒绝了。

听说王先生原本在单位就是搞供应的，应该明白，销售渠道如果过渡依赖别人，对于一家公司是十分不利的。

中文打字机，是我们英豪公司在内地推出的第一款产品，但绝对不会是唯一一款产品，未来我们会有更多的产品会陆续推出。

别看我们英豪公司刚刚成立一年多，推出的产品已经不少，而且我们已经承诺英豪科技的所有利润，都不会汇回香港，未来这部分资金，都会投入更多产品的研发之中。

因此我们是希望，能够在内地建立起自己的销售渠道，为我们公司将来的业务发展打下一个基础。”

“李董事的考虑确实更加的长远，英豪公司的实力也足够雄厚，那么贵公司准备如何在内地设立渠道哪？”

李世豪却摇了摇头“这个内地销售渠道该如何建立，我们现在没有任何的预定设想。

内地的市场，与海外的市场完全不同，要在内地建销售渠道，就必须仰仗内地的人才。

我们是希望能够先找到合适的人才，由他来提出方案，只要这个方案能够说服我们，我们就会全力的支持，要钱给钱，要物给物，放权让他去在内地落实这些方案。”