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第 95 章 095（第2页）

黄经理脸色紫涨，他站起身来，阴阳怪气道：“元厂长，人在江湖，多的是人情世故。我话都说到这个份上了，我看你是敬酒不吃吃罚酒了。”

经销这个市场就这么大，元棠倒是敢直接得罪他。

元棠端起茶杯：“敬酒也好，罚酒也好，黄经理，做生意各有主见，你这样咄咄逼人，也不是做生意的态度吧。”

她不是没给过黄经理机会，在最初开始，她就想着从接触的经销商里选择一个来组公司。黄经理和李经理背后的公司她也都详细去了解过。

黄经理的公司势大，风评也还算好。但元棠打听出他们前几年做的一件事，心里很是不喜欢。

黄经理他们在江浙那边谈下了一个加工饼干的厂家，本来那家厂子在江浙的销路还算不错，国营厂子改制成私人厂子那会儿也很平顺，原本的国营厂子老厂长集资买下了厂子，销路也基本没有受到什么影响。

黄经理也是先谈下了对方在沪市的经销权，后来又发展成为江浙沪的经销权都拿下，成为了那家厂子的独家经销商。

然后，他们就暗地里自筹资金，起了一个跟那家的名字很像，口味也很像的饼干厂。

铺货的时候，他们糊弄着把自己厂子的饼干放在那家饼干的旁边，后续慢慢的开始替代。因为口味相似，黄经理的公司中间还省去了一手中间商，所以价格要比那家老厂卖的便宜。

就这样，靠着价格战和仿冒品牌，黄经理公司的饼干厂逐渐取代了那家老厂。

到了后期，那家厂子也意识到了问题，想要展开自救。

偏偏独家经销签出去了，饼干厂只能自己去铺货。但是铺货价格打不赢对方，黄经理公司更是落井下石，把每次进货的量砍到只有一点点。

最终，那家老字号饼干厂以倒闭告终。

倒闭之后，黄经理公司收购那家饼干厂的品牌，再次以他们的名义生产饼干。

元棠得知这个消息之后，她就把黄经理的公司从自己的计划里去掉了。顺带也警醒了她，销售渠道和主导权，她一定要掌握在自己的手里。

所以面对黄经理的威胁，元棠很清楚对方可能会怎么做。

不过就是再来一手偷天换日罢了。

果然，黄经理回去之后没多久，李经理就不知道从哪儿得来了消息。

“天寻准备找代工厂了。”

元棠一点不意外：“他们找代工厂，是不是还打算做卡牌？”

李经理：“是，他们的定价肯定要比我们便宜。”

元棠卖五毛，这群人就敢卖四毛。

价格战之所以恶心人，是因为它真的有效。

尤其是对零花钱不多的孩子们来说，一毛钱的差距，足以让他们选择别的东西。

而且卡片也不是什么技术壁垒很

（）高的东西，只要自己找人画了卡面，印出来能花多少钱？

李经理：“姓黄的之所以这么下力气，也是很看好干脆面这个市场的发展了。”

把方便面改成干脆面很简单，印卡面也很简单，一包小小的干脆面却能卖到五毛钱。天寻那家公司本来就有从经销入手挤占工厂的先例在，遇到这样的好生意，怎么可能不动心？

元棠：“那就趁着他们还没抢占下来这段时间，我们加快速度吧。”

干脆面里放卡片也不是什么独家专利，她还能拦住谁不让放不成？

她唯一能做的，就是让大家认可她的牌子才是正品。

元棠站起身：“李经理，你出个营销策略，咱们明天上午碰一碰。还有，沪市这边以你的渠道为准，天寻那边卡了吧。”