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第二十二章 主客易位（第1页）

寻找代工厂、建立销售渠道、大量投放广告、建立新分公司、产品向零售商进行铺货。电子展结束后的半个多月，英豪游戏上上下下都十分忙碌，人员队伍一直在不断的扩充。

但英豪游戏的三个股东，在这期间同样十分忙碌，无论是洽谈代工厂，还是建立销售渠道、发起广告宣传，都需要三位股东把握大的策略方向，进行最终拍板决策。

但随着这些事务的确定，三人就不会再去介入更多的具体细节管理。

陈兵不是那种掌控欲特别强大人，一向认为公司的内部运转，必须进行明确的分工，该让经理人去做的事情，最好股东不要过多插手。

灯塔国这个最重要的市场，交给了灯塔分公司的经理约翰。香江、欧洲、霓虹的市场，全权交给了英豪游戏的经理方旭东。

不过英豪公司的三个股东，接下来也无法闲着，需要与苹果公司和雅达利公司继续进行深入谈判。

电子展的成功，掌上游戏机的热潮，使得英豪游戏与这两家巨头，终于有了平等谈判的资格。

但谈判过程涉及到的巨额的利润，关系到英豪游戏的长远战略布局，只能由陈兵和赵平亲自出面进行洽谈，至于李世豪，虽然有很强的积极性，但经验缺乏，只能先跟着另外两名股东做跟班，学习经验。

苹果公司的两位创始股东，老乔和沃兹在展会之前就见过了，基本的合作意向也都达成了，但在细节上，还是存在各自的利益取向，需要继续谈判来敲定。

原本这个谈判是准备在展会之后就展开的，但由于游戏在电子展上的表现超出预期太多，英豪游戏需要优先处置掌机市场的事宜，与苹果公司的谈判就推迟到了二月。

这次谈判的地点，没有再放在苹果公司，而是放在了陈兵所住酒店的会议室里。这是陈兵提议的地点，就是在暗示苹果公司，我们不是上门求着你合作，请不要再摆出居高临下的态度。

这次双方见面，老乔就热情了很多，双方简单的寒暄了一阵，陈兵就主动进入了正题：

“老乔，上次我们提出的方案，你们考虑的如何？”

原本陈兵提出的方案，是英豪公司独立发行这三款游戏，只是把游戏使用的电脑平台，独家采用苹果电脑，并借助苹果的渠道进行游戏分销，这是很多游戏的常规发行方式。

“陈，我们认为你上次提议的方案，合作方式太过松散了，并不利于整合我们双方的资源。

因此，我们还是建议英豪游戏，把游戏发行权授予我们苹果公司，由我们苹果公司用现成的渠道来发行。”

三款游戏在电子游戏展的火爆热销，使得老乔真正看清了三款游戏的价值。因此老乔重新提出了新方案，极力坚持，要求把这三款游戏，在电脑端全部交给苹果来发行。

苹果公司，真正看重的，不是帮助英豪游戏发行所能赚取的利润，而是这三款游戏的发售，能够推动苹果电脑的销售。

陈兵眉头皱了起来，“把游戏发行权授予你们苹果公司？现在我们的掌上游戏机已经在灯塔国有了很多的经销商，他们在销售游戏机的时候，也能帮我们销售游戏软盘，这个资源怎么算？”

“陈，我们苹果公司的发售体系很完善，这些游戏软盘既然要在苹果电脑上运行，自然是放在我们的销售体系内，和我们的电脑一起卖才最合适。

那些游戏机的经销商，虽然也能卖软盘，但作用恐怕有限的很，毕竟去买这种掌上游戏机的顾客，大部分人家里并没有电脑，他们不会单独去买这个游戏软盘的。”

“老乔，你不会是想说，我们的游戏只能在你的销售渠道上售卖吧？”

“陈，这有什么不好吗？既然你都愿意把游戏平台独家授权给我们苹果公司，何不彻底与我们捆绑起来哪？毕竟没有苹果电脑的人，也不会来购买你们的游戏嘛？

把电脑游戏整体授权给我们，你们公司就可以集中精力，去经营规模更加庞大的掌上游戏机市场了。

电脑游戏市场的规模，与掌上游戏机市场规模完全不在一个数量级上，你完全没必要在这个小市场上，浪费太多的精力。”

（）;（）　　电脑游戏此时的市场规模还不大，按照现在的个人电脑保有量来估计，一款游戏的销售上限最多也只能达到几十万套，即使英豪游戏三款游戏都比较热销，短期内的市场总容量也就在百万套左右，2000多万美金的销售总盘子。

陈兵笑了笑，他已经明白了老乔的意图，干脆就挑明开来：“老乔，什么不用花费精力的好听话，就不要再说了吧，你的目的，是想要把我们的游戏独家垄断掉，来拉动你们苹果电脑的销售吧？”

即使电脑游戏的载体，用软盘进行COPY复制即可，不需要组织工厂来进行生产，复制快速，成本低廉，利润率极高，但市场总量的限制却很难突破。

而苹果电脑的单台售价平均在1000美金之上，只要游戏的发售能够带动苹果电脑的销量上升2万台，就能同样得到2000万美金的销售额。

因此，苹果电脑要求的核心，其实就是排外，他们要求不仅电脑平台只能独家使用苹果电脑，而且游戏磁盘的销售渠道，也只能放在苹果的渠道之上。

只有垄断了游戏磁盘的销售渠道，才能利用这三款游戏的吸引力，把潜在消费者拉到苹果电脑的渠道来，这样才能让游戏对苹果电脑的拉动作用，得到最大的发挥，这才是捆绑销售真正的价值所在。

看到陈兵已经把话讲明白，老乔也不再掩饰，耸耸肩，表示默认。

“但这种完全的捆绑下，会造成销售渠道的狭窄，必然造成游戏销量的下降，这会对我们英豪游戏造成很大的损失。”陈兵开始反驳了。

这回老乔表面上很是上路，“我们的渠道确实狭窄了一点，但你们的目标客户，本就是我们苹果公司的客户。

即使会有一些损失，也不会很大，我们苹果公司愿意用现金进行补偿。”

其实，老乔代表苹果公司，坚持要垄断三款游戏的发行渠道，也是为势所迫，不得已而为之。