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第一六二章 不直接插手但要加把火（第1页）

第162章不直接插手但要加把火

研讨会持续的时间不长，两个时刚过就结束了，比王守武原本预计的时间，缩短了很多。

主要是自从赵平泼了冷水之后，内地参会人员的提问的积极性就直接降到了最低点，甚至一度出现了短暂的冷场。

逼得王守武不得不点了几个名来发言，以支撑场面，才勉强拖过了两个时。

电子半导体的行业讨论会，其实内地开过的次数，是很多人最喜欢的空话套话，秀存在感的场合。原本不少内地参会人，是提前准备了发言内容的。

但这次讨论会明显不同，其实根本不是什么行业会议，而是英豪寻找合作伙伴的会议，他们原本准备的内容，就根本不适合再提，很多人也就只能勉强应付几句，就草草结束了发言。

整个讨论会的进程，就是纯纯的高开低走，虎头蛇尾，在冷清中结束。

前半部分的时候，其实讨论会的气氛还是很热烈的，尤其是讨论Z80芯片合作的时候，参会的人都看出了其中的利益所在，提问非常积极。

到了赵平提出用美元进行采购结算的时候，气氛更是达到了真正的高潮，转折其实就出现在，赵平对合作要求严格把控，要求合作企业承担对应风险的时候，几乎所有饶热情都冷却了下来。

赵平讲的第一个合作，其实就是要发展Z80的经销商体系，其中风险可控，收益可观，诸人自然是积极的。

至于第二个、第三个合作，其实就是要建立内地的零部件和技术供应商，而且是用美元进行结算，诸人参与的意愿其实也是有的，只是对于英豪的供应商要求的严格，非常的不适应，才纷纷闭嘴。

后世的人，对所谓供应商认证、供应商管理的一套规则，都能够安然的接受，甚至很多人为了获得认证机会，都要付出很大的先期成本。

但现在是1983年，内地还处于严格的计划经济之下，这套供应商管理的要求，其实与内地企业的过往经验，恰好是背道而驰的。

市场经济是在用货币来调配物资的，拥有货币使用权的需求方，往往在市场中占据着极大的话语权，即使是资金和技术实力雄厚的厂商，也要假模假式的宣城“顾客就是上帝。”

但内地此时物资短缺，加上严格的按计划进行生产和调配物资，使得需求方几乎没有什么话语权。需要坐上火车汽车四处出差的，往往是采购员，而销售人员却几乎坐在办公室里，等着买主上门，卖不卖还要看心情。

这种长期形成的习惯模式，几乎已经深入了很多单位的人心之郑

如果赵平不是港商，没有提出用美元结算，显示出了合作的诚意，恐怕下面的人听到英豪要求那么多，就不止是闭嘴冷场那么简单，甚至都有可能直接站起来，问赵平“有没有睡醒”。

这种冷场的背后，其实就是市场经济与计划经济的完全不相容。市场经济之下，需求方是甲方，是“金主爸爸”，但计划经济下，生产商才是皇帝，买货的是“孙子”。

得难听一点，内地的很多企业已经被惯坏了，越是有技术能力的企业，被惯的越厉害。根本不愿意接受需求方的任何约束，也不愿意承担任何市场风险。

内地改开的过程中，为什么很多的企业经营困难倒闭了？原因肯定很错综复杂，但很重要的一条就是：调配资源的机制已经改了，很多企业还习惯于老的思维，自然就被淘汰了。

赵平北上之前，与陈兵曾经深入讨论过，对内地的现状已经有了充分的心里准备，对于讨论会就这样虎头蛇尾的结束，其实是早就有心理准备的，脸上完全波澜不惊。

在内地要建立起英豪的供应链，是需要一个长期的过程的，根本不可能一蹴而就。

陈兵和赵平从来没想过能够通过一次讨论会，扔出美元订单，就能让内地的企业蜂拥而至，纳头便拜。

陈兵与赵平早就达成了共识，内地的供应链可以慢慢的搭建，但每一个被纳入供应链的供应商，都需要经过严格的筛选，对供应链的严格管控，才是英豪的第一原则。

赵平这次北上是带着六个工厂，3亿美元的投资规划来的，此前的投资谈判，也都是一直在与官方进行洽谈，而且洽谈的也是十分的愉快。

英豪如果只是想与内地的潜在供应商，建立起合作的渠道，其实最简单的办法，就是直接与官方进行洽谈，然后由官方来指定与英豪进行合作的机构。这一定是内地最欢迎，也是表面效率最高的路径。

但如此一来，与英豪进行合作的责任方，就变成了官方，那些具体的合作机构，也只是为完成官方不止的任务，是根本不可能真正受英豪管控的。

也正是因此，在产业合作方面，英豪才采用“讨论会”的方式，直接与潜在合作机构直接进行面对面，而将官方只放在旁观和协调的位置，就是为了掌控合作中的主导权。

赵平在北上之前，在陈兵那里已经接受了充分的心理建设，在“讨论会”结束离开之时，一脸的云淡风轻，毫无受到挫折之福

这次“讨论会”并不是失败的结束，而仅仅是一个艰难的开始，陈兵相信，这次“讨论会”表面的失败之下，一定会引起真正有心饶注意，会后真正有意向合作的机构，一定会再来找英豪进行主动的沟通，这些才是真正的合作人选。

赵平能够云淡风清的离开，那些参会者也各怀心思的散去，最尴尬的反而是官方的几个代表。

那位超品在讨论会的前半程，还一直在面露笑容，但等到讨论会开始冷场之后，他的笑容也就全部消失了，严肃的面孔下，明显在压制着怒气和不满。

讨论会之后，赵平将零部件和技术采购意向清单，提供给王守武，就结束了这次首都之行，前往沪海进行建厂的实地考察。

赵平走了，但事情远没有结束，超品两之后，就再次将王守武等人召集了起来，还请来了周主任，要讨论如何推进与英豪的产业合作。

这是一次范围的内部闭门会议，参与的都是真正的行业专家和行业管理者。

一上来，超品就为这次会议定了基调，“电子产业、半导体产业，都是我们要重点发展的产业。

这次英豪的赵平董事长，带了这么多工厂投资项目前来，又明确表示了与我们国内厂商进行合作的意愿，这对于我们的电子产业、半导体产业是个难得机会。

（）;（）　　我们必须抓住这个难得的机会，把国内的电子产业尤其是半导体产业搞上去，今我就是要讨论一下，如何把握住这次机会，后续的工作如何展开。

工厂的事情都已经定下来了，相信英豪会很快按照协议推进工厂的建设，这方面就不用多了，重点讨论如何与英豪进行产业上的合作。