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第87章 不同的企业不同的谈判（第1页）

“话虽这么说，但是销售不同于技术，1到1oo能得到的东西可比从o到1多得多，哪怕只能获利一成，也是原来的1o倍，于总不会不懂得这个道理吧。”

能当上天讯的副总，李总自然是有真才实学的。

至少在谈判这一块她非常懂得如何扬长避短。

既然技术说不过你们，那我们就来说商业，在商言商。

“呃...”于洋一时有点语塞。

虽然同是副总，但是能力比起对方这种在大集团厮杀上来的副总的确有着肉眼可见的差距。

这个时候，刘醒突然插话了。

“李总说的的确有道理。”

于洋、李茹等人听了心中一惊，怎么连自家老板都肯定对方，这是打算向对方妥协了吗？

天讯公司那边的人也是差不多的想法。

特别是那个李总，嘴角不禁微微上翘，颇有种胜利在望的意思。

就在会议室里众人纷纷猜测着刘醒用意的时候。

他却话音一转，说道：“但是，拥有大量用户的企业可不止你们天讯一家。像千寻，字符跃动这样的公司，同样有着大量的用户基础。”

刘醒的话才说到一半，李总的笑容已经僵在了脸上。

“我想以我们家的技术，完全可以做到跟任何种类的平台对接，可以是其中一家，也可以是其中几家，按照李总你的逻辑，我们能够赚到的可不止1oo，可能是1ooo又或者。”

李总的脸色此时已经完全沉了下来。

她身边的属下此时也噤若寒蝉，不敢吭声。

反观大洋科技这边，都是一副轻松的样子。

你刚才不是很牛逼么，还不是被我们老板轻松搞定。

不过也有像于洋、李茹这样领导因此而生出了危机感。

如果什么事情都需要老板来解决，他们这些副总或是助理就没有存在的必要了。

不过刘醒并没有想得那么多。

在他看来，谈判处于被动，并不全是于洋等人口才的问题。

关键还是对于技术不够了解。

即使自己有派出技术人员过来协助，但两个不同部门的人还是未能建立起化学反应。

于洋等人对技术的了解就跟普通消费者一样，仍停留在参数层面。

我知道很牛逼，却说不出牛逼在哪。

我知道很强大，但又不懂得如何具体地表达。

所以谈着谈着，就陷进了对方的节奏。

但刘醒却不同，从aI技术的原理性能，再到应用和体验。

他有着一个全面的认知，知道竞争力在什么地方。

你天讯公司说一千道一万，终究离不开我。

而我却能够找到你的替代品。

刘醒说完先让天讯谈判组的人消化了一下自己的话，直到感觉火候差不多。

才从椅子上起身，边走向房门边给对方送上致命的一击。

“于总，你们先忙，我晚上约了张益明张总吃饭。”

这个张益明正是刚才提到的字符跃动公司的创始人。

话说到这个份上，刘醒相信天讯公司会做出正确的选择。

不过这最后一句他并不是故意讹对方，而是真的约了张益明。