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第二十章 生意网（第1页）

“400块钱保底！？”果然，听到许强这么说，王忠的脸上露出了惊喜之色。

对于他这种临近退休，却依然出来打工的人来说，唯一的目的就是为了钱，尤其是在儿子婚房没有着落的情况下，就算再累，他也要想办法把这个家撑起来。

之前陈东承诺会给他涨工资，但却没有说具体数字，而许强这边却给了明确的承诺，如果照他说的，每个月应该至少能赚七八百块钱左右，这已经远高于当地的平均工资，所以他自然非常的兴奋。

“如果咱们地条钢作坊那边效益好的话，奖金会更多。”许强已经看穿了王忠，只听他接着说道：“听说你小儿子打算明年夏天结婚，到时候如果你还有什么困难的话，我也可以给你一些帮助，但前提就是钢厂那边要尽快复工，而且最近这几个月你要好好表现。”

“没问题，我一定好好干！”王忠连声说道。

“明天上午把你的几个徒弟都叫过来，先把作坊打扫一下，那边还有30多吨的废铁，这两天你们要把这些废铁炼出来。”许强顿了顿，接着说道：“明天下午3点的时候你们再来一趟，到时候我给你们开会，安排这个月工作。”

“行！”

“那就这样吧。”许强说完，脸上露出了满意的微笑，随后他转头打量了一下王忠，嘴角勾起说道：“王师傅，这回你的腰没事儿吧？”

“没事儿了，我感觉现在好多了！”

王忠说完，俩人对视了一眼，然后哈哈笑了起来……

……

离开王忠家之后，许强先去邮电局买了一张IC电话卡，然后又把自己的bb机进行了号码重新绑定。

这年头手机还没有大量普及，虽然有些大城市也有销售，但价格高的惊人，平平常常一台诺基亚手机，少说也要8000~1万元左右，这几乎相当于普通工人两年的收入，所以说能买得起手机的人并不多，许强的父亲曾经也想买一台，结果一场祸毁灭了所有。

（）;（）　　对于他们这些生意人来说，通讯是非常重要的，家里以及公司都有固定电话，但要想保持外出的时候还有通讯，Bb机无疑是个非常好的选择。

80年代的时候，国内就已经开始出现了bb机，而到了今年这个时候，丹北这边PP机用户也是越来越多，价格相对于手机也要便宜很多，大概也就一两千块钱一台，而且这种机器还有来电显示功能，几乎成了生意人的必备。

所以许强要想把生意做起来，那是必须要保证随时能够通话的，很多小卖部都有固定电话，室内通话三分钟五毛钱，每超出一分钟就多两毛钱，相对来说还是比较便宜的。

许强平时联系的就那些狐朋狗友，基本不出这个厂区，但他家过去的客户都只记得他父亲的传呼号，所以他需要把电话号码进行重新绑定。

处理完这一切之后，许强下一步就开始联系那些过去的客户，在许强父亲的电话本儿上，足足记了两百多个电话号码，除了亲戚和普通朋友之外，大部分都是生意上的伙伴，尤其重要的就是丹北这边各个废品收购站的老板，以及购买地条钢的客户。

“王老板，是我，我是许海东的儿子……就是专卖地条钢的……是这样的，我爸出车祸走了，现在钢厂由我来经营……对对对，就在咱们丹北钢铁厂大集体的后院，需要订购刚才的话可以直接与我联系，电话号码还是原来的号码……如果没什么事情，也欢迎过来喝茶，价格好商量……好嘞！”

在邮电局门口这一个小卖铺，刚换完号的许强搬了一个圆凳坐在了门口公用电话机旁，开始试着和通讯录上的客户进行联系。

在许强的父亲出事之后，其中一些客户很快得到了消息，之前的很多订单被迫取消，有些客户已经开始寻找新的供货渠道，所以对于许强来说，当务之急就是尽快和这些老客户重新建立联系，如果再延误的话，一旦这些老客户找到了新的供货渠道，那么许强再想获得订单就有些困难了。

（）;（）　　不过面对这种情况，许强在前世的时候也有经验的，留住客户最好的办法还是价格问题，所以许强只需要承诺一个相对较低的价格，就能保证这些以前的老客户被别的地条钢老板截胡。

接手父亲的生意并不是一件容易的事情，许强需要用最短的时间内理清头绪，然后尽快的处理完这些问题。

只用了半个多小时的时间，许强就已经和父亲过去的老客户建立了初步的联系，下一步许强可能会上门拜访，到时候会面对面谈生意。

其实这些还都是比较好处理的事情，而最为棘手的还是资金问题，收购废钢铁需要有足够的本钱，另外还有水电工人的工资，至少也需要有个七八万左右的现金才能将这个钢厂维持下去。

除此之外，许强还需要几个帮手，除了帮助自己平时管理地条钢作坊这个摊子，还要帮他应付一些突发的事件，之前许强去街机厅找自己过去的朋友，其实就是想初步建一个自己的团队。

最后一点就是许强还需要寻找一个长期稳定的靠山。

要知道，地条钢这个行业是灰色产业，如果没有一定的关系和背景，上级相关管理部门儿分分钟就能把你查封，以前许强的父亲社会上的人脉关系比较广泛，他出手阔绰，也舍得花钱，所以地条钢作坊这半年多来一直没出什么大事，之前也被查处过一次，但最终只是罚了两千块钱草草了事，从那以后，就再也没人管过这里。

但父亲建立起来的人脉和许强没什么关系，那些人认许强的父亲但不一定认许强，所以许强也需要一切从头开始，把这个关系网重新组建起来。

晚上回到家中，和母亲吃过晚饭，许强从枕头下面摸出了家里的房本，正当他思索要不要尽快把这个房子卖出去的时候，屋外突然响起了敲门声。