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刚才他已经看了一圈周围卖水果的摊位卖苹果橘子的价格,都是单价一斤三块八的价格。
张奇峰站在三轮车旁,拍着竹筐,挑眉看着时序:“有一个销售大佬在我这里,我还用跑别处去?”
时序轻笑一声,他环视了一圈周围可以落脚的位置,挑了个人流比较多的,指了指:“那我们去那边。”说完把陆一眷跟时一属从三轮车后抱下来,并弯下腰看向他们俩提醒道:“听着,这里人特别多,能不能跑?”
两个小家伙乖乖地摇头:“不能跑。”
“嗯,不能跑,那一会可以帮爸爸一起卖苹果吗?”时序一人第一个苹果给他们。
“可以!”
“没问题!”
时序先把问题抛给他们,毕竟这对小孩来说是一个很不错的锻炼机会:“你们可以先闻一闻这个苹果的味道。”他又看向张奇峰的女儿张栩绫:“绫绫,你也闻一闻,这个苹果是什么味道的。”
三个小朋友都努着鼻子低头闻苹果的味道。
“好香!”
“肯定好甜的!”
“我觉得脆脆的。”
时序点头:“对,这就是你们拿到苹果第一时间感觉到的,那等会我们卖的苹果也可以问问他们想要买怎么样的苹果。”
一旁的张奇峰疑惑看向时序:“为什么要问买怎么样的苹果,来买苹果了不就是需要才买吗?”
时序笑道:“不一定所有人都是有需要才来买苹果,那我们现在的目的是为了卖出苹果,所以我们需要创造这个苹果的价值,吸引消费者来购买,那就需要我们主动去询问消费者的需求,将需求背后的动机挖掘出来,并将价值放大,让他觉得本来只是无意间看见,但听完后觉得这个苹果很有必要买。”
“那我们定价多少钱一斤。”
“五块八。”
张奇峰压低声:“可是我看旁边都是卖三块八,我们比人家贵两块能卖得出去吗?”
时序笑得神秘:“我们要赋予价值并赠送服务,让消费者觉得物超所值。”
五分钟后,电子秤,袋子,大喇叭都准备好了。
陆一眷跟时一属一向都是人来疯,知道要卖水果,卖得越多就不用吃爸爸做的饭,那更是卖力了。
不少人都被萌娃卖水果所吸引,更别说都是那么漂亮的萌娃卖水果,不一会摊位前都聚集了不少好奇的男女老少。
“我这个苹果很甜的,阿姨你吃了肯定会越来越漂亮~”陆一眷看到一个阿姨就主动走上去推销自己手中的苹果,并举高给阿姨:“阿姨不信你尝尝。”
阿姨看到萌娃嘴巴那么甜,故意笑问:“你让阿姨尝一尝是免费的吗?不会吃了要阿姨一定得买吧?”
“不甜不要钱!”陆一眷大气摆手:“阿姨你放心吃!”
阿姨被逗笑了,随后就感觉手被另一个小家伙牵住,低头一看,这个漂亮的小男孩牵着自己到竹筐前挑选苹果了:“阿姨,这些苹果都是我爸爸昨天摘的,他为了摘苹果都把脚弄伤了呢,但他还是很努力的想要帮助种苹果的老爷爷,这个苹果真的很甜的。”
时一眷说完,捧起手中的苹果给阿姨:“漂亮阿姨,你要不要闻一闻甜不甜呀?”
阿姨哪里招架得住两个小萌娃的嘴甜攻势,就算一开始上街没有要买苹果的打算,但也被小孩子弄得心软软的:“好,那你们给阿姨挑几个吧。”
“阿姨阿姨,你们家几口人呀?”陆一眷跑到阿姨腿边仰头问。
“阿姨家里八口人。”
“那就一人一个苹果吧,吃了平平安安呀~”时一眷在竹筐里开始挑苹果,专挑大的,然后递给爸爸,还朝爸爸眨了眨眼睛。
时序给这八个苹果称重,他笑着看向面前的妇女:“三点二两,算您三斤吧,这个袋子挺沉的,您一会还需要逛街吗,如果还需要逛街的话可以帮您送货上门。”
这个镇就这么点大,每个村都距离得很近,提供能让每一单的价值放大,也会让遍地三块八的苹果价格,五块八的价格凭藉服务在其中也能脱引而出。
妇女听了有些讶异,笑道:“那可好啊,这么贴心,多少钱你给我算算吧。”
第一单就这样成交了。
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