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第35章 啤酒也可以有奖销售（第1页）

李纯阳和6摘星、张平君、肥三四个人坐在一张桌子前，这是一间很小的办公室里。南安县监狱的会见室本不在这里，而且是隔着玻璃的，家属和犯人是不能相通的。

四个人之所以能在一间屋子里，全是借助四海的关系。李纯阳几天前找到了四海，跟他说要想见几个朋友，能不能通过四海找个单独的会见地方。

这个四海果然是无所不能，不知通过什么关系，居然给他们找到了一间管教的办公室。当然，李纯阳付出的代价是二百元钱。四海带着李纯阳等人进来后，对李纯阳说道：“我跟你们说，你们只有半个小时的时间。半个小时后，我来接你。”说完关上了房门。

这是李纯阳进监狱以后，6摘星和张平君等人第一次见到他。见他气色和精神状态不差，都跟他开着玩笑。客套了几句后，李纯阳问6摘星道：“摘星，啤酒生意现在怎么样了？”

6摘星说道：“公司都已开始运营了，第一批我们进了五百箱酒，现在在仓库里放着呢。我找了几个销售人员，向饭店、餐馆还有杂货店挨家挨户的推呢，但是……但是……”6摘星连说了两个但是，一副欲言又止的样子。

“但是销售情况不太理想，是吧？”李纯阳知道他不好说的难处。

“是的，销售情况很不好，进了五百箱，我们一共才卖出去一百多箱，而且大部分都是先把酒压到店里，买过后再结账，现在看来各店卖的也不好。我们调查了一下原因，主要是哈啤这种酒，在南安县是一个新品种，南安县的人大多不认这个品牌。这里老主顾主要消费的是佳凤酒。”6摘星把自己遇到的问题全向李纯阳反映了。

李纯阳拍了拍6摘星的肩，以示鼓励，笑了笑说道：“这种情况我都想到了。一种新酒，打入市场，要与老品牌竞争，刚开始都会遇到这种情况的，我们要有耐心。”李纯阳进入监狱后，有了太多的时间思考，酒水市场的竞争是很激烈的，他一直在思索着如何把哈啤打进南安市场。

后来，他看着同监室的一个犯人，突然来了灵感。那个犯人是个诈骗犯，他忽然想到看过的电影《疯狂的石头》，里面有一个情节，黄渤饰演的小偷拿着健力宝的拉环欺骗同车的老人，就是因为健力宝搞了一个有奖销售，如果拉环上有一等奖的标记，奖金五万元。这让他如在黑暗中突然看到了曙光一样，1992年的南安县城，健力宝大概都没有几个人喝过，更别说是有奖销售的理念了。他相信这个办法对促进哈啤的销售是会很有帮助的。

他把这个想法对三个人说了，6摘星有些犹疑地问道：“这个办法倒是挺新颖，但不知道哈啤厂家会不会同意咱们的想法？”

“他们会的，哈啤是新上市的品牌，他急需打开市场。咱们给他提供了这个思路，对他们的帮助会很大的，肯定会支持这个想法的。”李纯阳自信地说道，这种有奖销售在后来的商战里几乎是惯用的手段，只是那时候还没有被明出来，李纯阳是穿越回来的，当然对这些方法了如指掌。

“摘星，我们还要在终端的销售上再让利给商家，你每瓶酒给商家提成二毛钱，做为推销费用，让终端商家重点推荐咱们的酒，这样市场就能打开。”李纯阳说道。

“好，回去后，我马上跟哈啤厂家联系。”6摘星答应道。

说完了6摘星的事，李纯阳转眼望着肥三说道：“你在化肥厂生活了快二十年了，有没有想过借着化肥厂做点什么事情？”

肥三见李纯阳问自已，有些猴急地说道：“想是想过，但一直没想到做什么。哎！现在这样的社会，有钱的就是祖宗，没钱的就是孙子，谁不想挣钱呢？只是没有什么好生意啊！”

肥三跟李纯阳去了一趟深圳，虽然不知道他到底挣了多少钱，但从投入的资金规模也估算出他没有少挣。所以对李纯阳佩服的是五体投地。既然他这么问起自己，肯定是有好的生意要照顾自己了。

“化肥厂是用煤和一些原料提炼出的化肥，煤在燃烧的过程中产生一种废料，这种废料会对环境产生很大的影响，按照环保的要求，这些废料是需要水洗后填埋，所以处置非常麻烦。现在对环保要求是越来越严了，所以处置这些废料，对于化肥厂来说是件很头疼的事。”李纯阳说道。

张平君见李纯阳说到了化肥厂的事，抢过话头说道：“阳子，我家紧挨着化肥厂，你说的那废料我知道。妈的！风大的时候我都不敢穿浅色的衣服，一上午身上就全是黑点，要是在外面待一天，衣服就变成黑色的了。还有，一到晚上八点多钟，化肥厂排氨，整个南安县都他妈的臭哄哄的。肥三，你们这破厂子给我们南安县人民带来多深重的灾难。”

肥三见张平君插嘴，怕有好事落他头上，赶紧说道：“你别打岔，让阳子说完的。”又忍不住说道：“我他妈的也在这生活，也天天闻着那股屁味，呼吸着带有污染的空气，我找谁去了？”

李纯阳见二人又要抬杠，说道：“那种废料叫工业黑灰，对于化肥厂来说，是难以处置的废料。正是因为化肥厂处置的不得当，所以空气中才有那些黑色的颗粒。但这种东西对有些工厂来说，却是宝贵的原料材，这是炼制水泥、碳酸钙缺少不了的东西。水泥厂、电厂那些地方，都大量需要工业黑灰的。化肥厂在厂区的东面有一个大池子，那里面填的就是工业黑灰。”

三个人听得有些目瞪口呆，因为都不懂工业材料，所以也不知道李纯阳说的是否属实。愣了一会儿，6摘星问道：“阳子，如果那东西是个宝的话，那为什么没人去买呀？”

李纯阳故意压低了声音，神秘地说道：“因为到现在为止，还没有人知道这些工业黑灰的价值呢？”肥三有点不相信地问道：“那你是怎么知道的？”

李纯阳当然不能跟他们三人说自己是未来回来的，只能生硬地拒绝道：“这涉及到行业秘密，不能对你们说了。肥三，你只需知道这东西的价值就行了，你马上想办法去找你们厂的厂长，把这事承包下来，然后找水泥厂，把它卖给水泥厂。”