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孙子兵法有曰:避其实,攻其虚。从侧面敲击,来达到自己的目的,此乃兵书中的围魏救赵之计。
如今酒店和客栈的生意被李员外垄断,但并不代表着,硕大的雁门县都喜欢喝他家的酒。
只要市面上出现一种比他的酒,好上许多,且价格可以接受的酒时,就能达到冲出重围的效果。
当然好酒也怕巷子深。
柳华还需要给自己家的酒,做点宣传。
........
柳华在家中坐镇,宛如一根定海神针。
第二天,众人虽然好奇主家会相处什么主意来卖酒,但也热情高涨,将全身力气投入酿酒大业之中。
柳华这边也没有闲着,他拿出毛笔,在一块鲜红色的麻布上写道:“压酒劝客尝,口齿留余香。秋露白,乃是兴盛与华州华阴县史家村的一种美酒,味滋醇厚,晶莹剔透。一日,华阴县县令听闻此酒,尝之,惊呼:此酒莫非乃是天外来物,当真是琼浆玉液。之后更有品尝美酒后的侠客,感慨曰:饮此酒之后,尝其余酒水,宛如喝水。”
“深巷飘酒香,只道秋露白。今,史家村后人来此宝地,特来回馈支持秋露白的广大居民好友,原作价二两银子一斤的白酒,只需一两银子,就能喝十大碗,若能在喝酒之后,按照要求走完这二十步的木板,某甘愿拿出百两纹银奉上,并承诺,往后客官在此处买秋露白,只需半价。”
写完之后,柳华看着这大篇幅的正楷字,满意的点了点头。
别的不说,就这样手漂亮字和秋露白那浓郁的酒香,就能吸引众多人来围观。
接着他看向身边那约三十公分宽的木板,脸上露出了促狭的微笑。
这么宽的木板,常人若是不喝酒,自然走过去没有问题,但这十大碗的秋露白一喝,不醉也就罢了,还想从这里走过去,其难度堪比蜀道。
时间一转,到了第三天。
柳华看着整装待的众人,大手一挥,浩浩荡荡的往雁门县走去。
等到了李忠租好的地方,柳华也不要吆喝,只是让柳一他们将酒水、木板摆好,那事先准备好的两块红布,也被好好挂着。
至于他和史进则是让春花、秋月搭了一个小灶,升起了火,在那里煮酒,看热闹。
这处集市的人流的确很不错,这酒香刚刚升起,就有好看热闹的人围了上来,他们看着柳华碗中清澈如泉水,又冒着浓郁的酒香的秋露白,问道:“小郎君,你们在这煮的什么,莫非是酒?”
柳华颔笑道:“没错,客官这正是酒。”
那人笑道:“如此清澈透亮的酒,我还是头一次见到,小郎君你们这酒作价几许?”
柳华笑了笑道:“今日非是买酒,而是给大家谋福,大家且看。”
说着他指了指,身旁飘扬的红布。
有识字的好事者,当即大声读道:“压酒劝客尝,口齿留余香。秋露白.....若能在喝酒之后,按照要求走完这二十步的木板,某甘愿拿出百两纹银奉上,并承诺,往后客官在此处买秋露白,只需半价。”
其中有个机灵鬼听此,左右环顾,然后指着身前的木板道:“小郎君,你红布上写的木板,可是这个木板?”
柳华点了点头道:“正是这个木板,只要有人能喝完十碗酒后,且脚不沾地走过这木板,我们就送他纹银百两。”
放在众人面前的木板虽然不宽,但也绝对不窄,只要是个正常人都能走过去。
于是他们纷纷起哄道:“小郎君,你说的可是真的?莫要骗了咱们大家。”
柳华抱拳道:“诸位乡亲都在这里做个见证,我又岂敢欺骗大家,只要能一口气喝完这样的十碗秋露白,然后走过这木板,百两纹银当场奉上。”
这时候,壶中的秋露白已经温热了,史进提起壶,将面前这十个空碗,一一倒上秋露白,一时间酒香四溢,芬香扑鼻,不管是好酒的,不好酒的,都被此处给吸引了过来。
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