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俗话说:礼多人不怪。反正双方只捡好听的说,相互吹捧着来,反正又不损失什么实际利益。
“十分荣兴,渡边先能够亲临。”
两人从商业的角度,聊了聊香江未来的展,以及还聊到了娃娃机在香江的火爆,但双方就是不提娃娃机的采购问题。
不一会,刘志成见渡边提到了娃娃机,实在没有忍住,就开口问道:“渡边先生这次上门是不是为了娃娃机呢?”
“正是。正想为了代理娃娃机在部分外埠市场,不知刘生给个什么价?”渡边也正想问刘志成关于娃娃机代理问题。
“就是不知道渡边先生想代理那些市场?”刘志成笑了笑问道。
“我就直说了,R韩、湾湾、北美,是我们商社的传统市场,如果刘生能够把这些市场交给伊藤商社,我将全为桔子创造最大利益。”
真的是语不惊人死不休,渡边也真的敢开口,就是给他这些市场,但伊藤商社消化的了吗?
但刘志成也好直接反驳,便笑了笑问了一句。
“哦,渡边先生想采购多少台开拓市场呢?”
“一万台。只是不知道刘生能够给出什么价格?”
“本公司目前给外埠代理商,都统一离岸价三千港币一台。”
“刘生,这可只是我们的第一批次采购,我相信第二批马上就会到来。”
“渡边先生没开玩笑?”刘志成问道。
“我从开玩笑。”渡边一脸严肃认真的说道。
刘志成思考了片刻,说道:“那我这边每台可以让利两百港币。”
“每台两千港币,如果刘生同意,现在就可以签合同。”渡边也很直接,利索的报了一个低价。
“渡边先生这不可能,每台两千港币我会连成本都收不回。”听到这个价格,刘志成立马拒绝,不是真收不回成本,而且不想这么早就薄利多销。
“刘生,你这核心部件大部分是从RB采购的,我只要找我们同行稍微打听一下,而且我做贸易这么多年经验,一台娃娃机的价格大致都可以估算出来。”
渡边城说的确实是事实,他在香江RB两地干了这么多年的贸易,什么配件价格打听不出来。
由于刘志成加大采购量,目前可以把娃娃机一台的成本,控制在一千三百港币。
“渡边先生,你应该知道,一个工厂需要人力、仓储、税收等一系列成本,如果在价格上我不能获取合理的利润,我情愿放弃。”
刘志成也不怕渡边会放弃娃娃机,这份垂手可得利润,而刘志成就不一样,像渡边这样的RB贸易商,在香江有一大把。
经过双方来来回回讨价还价,最终,单价定在了两千五百港币一台,彼此都很满意。同时,渡边还承诺开棒子市场,以及北美市场。
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