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第13章 避险上市之壹拾贰 绿商大会(第1页)

“东岳之巅,丹桂飘香,迎接光热新一轮日出,绿色的市场瑰丽风光。

是什么让我遇见你,是什么让我相信你,千万大商嘉年华,我们八方来聚……”

高公路上飞驰的小车里,程家庚一遍又一遍地播放着瑶叶作词的绿商大会主题曲。时而闭目沉思,时而眺望窗外的原野,中午要到泰安了,妹妹创办的这场大会能不能开起来,马上就看到个眉目。瑶叶搞商业,如秀才上战场,自己心里老是揪揪着。

两个多月前回家,听到代理商大量流失和销售增长乏力,回京后,给哥哥来“绿商嘉年华”的方案,言之以太阳界中心多年积攒的资源,可邀请到做太阳能做家电的商家千人以上。眼下招商无计也无力,研判后,程家庚决定押回宝。只要妹妹引来千商参会,磕头作揖,也要把这些商家转化下来。

二零零六年,瑶叶到北京创办太阳界公益组织。起始,怀着满腔热情出版了《太阳能世界》,而销售惨淡,在哥哥的关照下才收回十万块钱成本,后来靠着运营行业网站立住脚跟。再后,协助行协或环保能源组织举行会议亦有收益。空闲了,多跑去西部做公益。在行业内,没有像一些媒体一样拉广告搞展会挣快钱,但却树立了太阳能文化使者的形象,美誉良多。

然则情怀不能卖钱,程家庚对妹妹办会半信半疑。瑶叶告知哥哥,企业招商而来,代理商选品而来,同时他们又能从专家演讲中获得知识,所有参会主体形成了价值链闭环。言之有理,程家庚仍是放不下心来。五天前上市申请顺利过会,现在这临门一脚的招商成果,或可影响股票定价。一路心神不定,待见那气势雄伟的泰山轮廓,愈有泰山压顶一样的感觉。

中午时分,抵达会议大酒店。进大堂,放眼一片空阔,除了接待处接待人员和四个报到的商家,全无想象中热闹拥挤。程家庚心头一沉,脚上走路也没了气力。摆下手,要迎上来的工作人员不用管他,掏询妹妹,报到处怎么这样冷清?瑶叶告诵哥哥,商人惜时,下午才会涌上来。程家庚吐一口大气,暗向泰山奶奶祈祷。

上二楼,会议室外却甚是喧嚣。廊道两侧,几十家厂家正在展位上布置产品,市集一样,百十人来回走动着。见此,程家庚又替妹妹担心起来。来不了承诺的那么多代理商,这瑶叶可就犯了众怒。正想着,妹妹的跟班霍先生走了过来,来陪大哥午餐。

霍先生财经专家,平日里多做调研,有充足时间跟瑶叶一起搞公益。程家庚感谢他对妹妹的照顾,问两人经常在一起身边人会否议论。霍先生微红着脸,说我们正常恋爱不怕非议。问瑶叶对其态度,霍先生说大哥,你是不是怀疑她有同性恋或者单身主义倾向?程家庚微微点头。霍先生摇头道,她就是个没长大的孩子,至少婚姻爱情的心理年龄还小,我会等着她改变的。程家庚隔桌探臂,握了下霍先生的手。

午休过后,复又下楼来到大堂。报到处二十几人排队,还是没有预想中的场面。正胡思乱想着,一个五十多岁大肚子男人迎面走来,边走边大声喊着:“大头庚!”

先前凡是见过的,哪怕一个照面也过目不忘,近几年来或见的人太多,或年岁大了,记不起人或记错人闹了不少尴尬。眼前人似曾相识,却又无法想起,还这么一个多年没人叫的“大头庚”,怪哉也。望着来人走至近前,一脸茫然。

“大头庚你了呀!”大肚子在他胸口不轻不重地来了一拳,“我是老孟、孟凡亮,上海一起理的孟凡亮啊。”

一股热流从后脑勺涌起来,“孟、孟大哥!”程家庚伸双臂跟孟凡亮紧紧地抱在一起。

二十多年过去了,自己也曾猜想过多次孟大哥的境遇,没想到还能相见。两人缓缓地放开胳膊,绕过报到的队伍,手拉手来到大堂东侧茶座。

孟凡亮说,当年南下广州做批洗水的生意,做到五年上就挣到了十万块钱。现在分销商几十家,一年有四五十万收入。挣钱了心大了,就想换个大点的生意做一做。偶尔知道了太阳能,去了解这个行业,竟然现了他程家庚的大名,百度照片来看还真是,兴奋得自己好几晚没有睡好觉。正巧看到了你们总冠名的大会,特地赶过来见个面。

程家庚把自己的创业经历,向老朋友简要告知。道是:“那个外逃的电风扇厂长说一千万是有钱人,你现在有千万资产了吧,还要干啊?”

“别笑话我了,听说你资产都几十亿了。”孟凡亮划了一下程家庚的胳膊,“兄弟,不,程总,你可得拉我一把啊。”

报到的人这时站满了半个大堂,喧哗的声音越来越大。不知不觉地,聊了两个多小时。程家庚接妹妹电话,请他大门口迎接行协领导,起身,要孟大哥会期里多了解行业。互留了电话与微信,约定有空再聊。

晚间,程家庚随妹妹陪嘉宾进餐。瑶叶告诵哥哥,来的商家过千人了,附近酒店都已住满。程家庚纳闷,说铁方集团一次招商会也就拉来两三百个意向商,为什么你能吸引上千人?瑶叶点拨老兄:企业开会调性单一,我们可让商家多方筛选,又有交流的收获。行业第三方链条是不可或缺的,而企业做行业服务平台,做出花儿来,同行也是不认可的。

程家庚又请教:怎么能最大化地让他们加盟呢?瑶叶意识到,自己在给大老板上课了,忙站起来给哥哥与嘉宾们倒茶,而心里话忍也不住:歌后梅艳芳去世十年了,还是有很多人纪念她。想想能感动人的,无非就是善良和真诚等最朴素的人性罢了。

作为总冠名,铁方集团占尽风头。程家庚致开幕辞,焦冬余和危无畏分别做招商演讲,安强“泰山夜话”论道以人为本的企业文化。会场上,随处可见铁佛和方程的条幅及易拉宝,会议室门口左右两侧,分别是两个品牌大面积展位。业务代表撒豆成兵,穿插进代理商人群中热情接洽。两天时间里,铁方集团全方位吹起了抢商的冲锋号角。

孟凡亮一次次地凑到程家庚身边,与之攀谈。想起初到上海,是人家的收留让自己还清欠账,有了生养儿子的花销,有了卖地毯的本钱,程家庚请孟大哥随自己回柳城,要好好地款待,更要奉他一个创富大谋划。

“2o14届绿商嘉年华泰山论坛”隆重举行。联谊晚宴上,瑶叶深情作结:

“太阳界造大平台,立四新展,治蔽日霾。盛矣,壮哉!

千商云集,论道泰山。新产品、新技术,望险峰以登巅;新方案、新模式,聚众智以安澜。举新品之绿峰会,汇北国之博阳城。百牌林立,行业精兵。百企出新,皆有令名。光热光伏之益友,空气能热泵之良朋。厂商对接以兴业,绿源互补以传灯。

求新求变,如日升曦。四新会展,烈烈旌旗。适逢盛会,谨以记之。”

看着舞台上一袭白裙的瑶叶,听着音响中妹妹慷慨陈辞,瞧着眼前一百多桌晚宴的宏大场面,望着厂商们的推杯换盏,程家庚明晓瑶叶的大会成功了。妹妹创造了绿商概念,为全国各地的绿色商贸成员群体赋能。那铁方的收获呢?这会儿,他的两百多名业务代表正穿梭在各个饭桌之间,甚至他的焦冬余,他的危无畏,也端着酒杯不断地行走其间……

企业初创,瑶叶创意“太阳能科普中华行”,使公司进入规模招商的轨道。上市在即商家流失,妹妹神来之笔“绿商嘉年华”以挽狂澜。后期跟进,二百多名代理商签约加盟,笔打款虽不能弥补前期商家流失的损失,但给市场带来了勃勃生气。安强在证监会履行注册程序,相信对行承销商给股票定价也带来了一线利好。万事俱备,只待敲锣,离预定的上市日期还有四十天时间,程家庚眼下只能靠安眠药来入眠了。

邀请政府、协会、投资机构等各方人物,一遍遍修改仪式日程,一个接一个的程序文件签字,程家庚忙得不亦乐乎。这天手机叮咚一响,点开看,是银川代理商、曾经的老员工杨金福的微信。程家庚心里一沉,小杨没事肯定不会打扰他的,莫非……?直觉没有错,杨金福微信告之:有人出点子,要梁滨去北京证监会举报。

手机从手掌里滑落。对面北墙的白板上,上市倒计时日程的文字渐渐地模糊了,耳中响起了生产车间里的机器声,响起了跑道上飞机的起降声,响起了高铁列车急驰的轰鸣声,响起了鸡的鸣狗的叫,响起了老虎啸山林,程家庚眼前一黑,一头趴在了办公桌上……

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