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642 双赢的合作（第1页）

“哦，什么想法，来听听。”陈志文道，对于三角债问题，在前世的时候，他也曾经在一些资料中看到过，根本原因起源与改开初期，各地经济发展迅速，但到了85年左右，因为内地经济过热加上政府财政支出过大，内地政府不得不采取缩短银根等措施，来限制经济过热发展。

这个结果，自然就是很多企业失去了资金的来源，于是，大家都本能的开始拖欠供应商的货款，以保证自己公司的资金链，可问题在于，整个内地的经济，除了少数出口产业，大部分都是一个自我循环的，甚至出口企业为了保证资金链，也会做出同样的事，于是，大家所有人，就都陷入了要不到客户欠款的问题，而这样的结果，自然导致了各家公司更是珍惜自己手中的资金，更不给供应商了。

要债，成了企业的首要任务，躲债，成邻二任务，夸张点来，很多老板在要债与躲债这两件事上，花费的时间精力比正经工作还要多，到了过年之前更为严重，毕竟，钱要不到了，还生产个啥？员工工资都发不出来，不去要债，估计员工都能把厂里设备拆了去卖掉，而债要不到，那碰到供应商，就更不可能给钱了。

早在去年，中央便已经在关注三角债的问题，只不过想解决却很难，因为这个债务的名字叫做“三角债”，但也只是一种能够让人瞬间理解的解释名字，实际上真正的债务情况，可能涉及十几乃至几十家各种不同的企业，才会形成一个圈，且圈内，还是有很多分支联系到其他的圈，错综复杂，想理清，真的很难，再加上数量众多，想解决还需要一笔巨大的资金输入进去，因为很有可能，投入巨资下去了，三角债却理不清楚，从而造成国家财政更大的损失。

原先历史上，这件事的最终解决，是中央一位高级别领导亲自监督，加上大量资金注入以及90年代经济本身的高速发展，最后花了差不多3年时间才算阶段性解决问题，实际上，三条重要因素，最核心的还是后面经济起飞带来的效应。

很多时候，只要经济发展的好，那很多问题都会迎刃而解，反之就是问题一个一个出现，也因此，经济发展成为了了很多国家最重要的事情之一。

“陈生，您还记不记得，几年前您让和黄在苏洲市投资私人钢铁冶炼企业？”周家杨道。

“对，我记得，这个汇报我曾经看过，你们做的还不错，投资了几十家，其中有几家发展的很好。”陈志文点点头道。

和黄对矿业的投资，非常大，虽然大部分都是通过商业投资的模式，可部份还是自己亲自参与的，其中，主打的铜矿与锂矿，另外还有一个，就是澳洲的圣诞溪铁矿，这个铁矿虽然也是与力拓合资的，可按照股份比例，有6成的矿石，和黄是有终端销售权的。

早期的时候，陈志文便与宝钢达成了协议，由自己投资的东方海外进行运输，从澳洲西部送往上沪市每年差不多800万吨矿石，而后续又借着宝钢的关系以及本身合适的价格，也顺利的开始给其他几家钢铁厂供货，不过，这里面涉及到的利益很大，且对国家层面而言，铁矿石的采购也是一种经济平衡手段，圣诞溪铁矿在国有钢铁企业这一块，已经吃下不少份额了，不可能能够无限涨上去的。当然，如果陈志文亲自出面，也还是能再拿下更多的，只是这样就没必要了，他的面子人情，可是价值更高的。

而在国内，钢铁行业与石油、矿业开采都属于被管控的行业，比汽车还要严格多了，汽车行业，还是容许外资持有49%的股份的，而钢铁行业，最多24.9%，且外资方即使投资，也不可以获得管理权。这种情况下，陈志文也没办法直接投资钢铁行业，就只能曲线投资了，国有企业他是插不了手的，但民营钢铁行业，却可以。

而后世最大的民营钢铁企业，正是苏洲市的沙钢，早在80年代中期，陈志文就想投资这家公司，倒不是能有多少回报，实际上，这种纯粹的钢铁行业，属于被价格管控的基建层面，在内地，是赚不到什么大钱的，跟海尔这种民用商品企业对比，都差的很远，只是，利润也许不高，但产能规模却是实打实的，等待沙钢规模大了，每年都是几千亿人民币的产值，而这样的企业，采购量也是非常巨大的，如果自己早期投资，能够锁定部分甚至大部分铁矿石采购，那绝对也是一举两得的关系了。

（）;（）　　只不过，当初他陈志文去投资海尔，还可以是被张希瑞砸冰箱那样的举动给吸引过去了，其他一些规模的企业，不管未来成就多高，他如果亲自去的话，就很不正常，且这样的企业也有不少，真要是一个一个去了，那还不得忙死他啊。

于是，更简单的办法就是撒网捕鱼，在指定的位置或者行业，撒下一大把网，捞上来一百条鱼，只要自己想要的那条鱼在里面就行了，其他的99条，就当随便投资了，反正，按照内地的经济发展来看，这些99个企业，哪怕部分能够活到后面，对自己来，投资肯定是不亏的。

对于沙钢，就是这样的模式，锁定了苏洲市，要求和黄多投资本地的钢铁企业，然后和黄便调查了所有在苏洲市且有点规模的钢铁企业，待名单交上来后，陈志文发现了沙钢，便直接让和黄投资所有的清单上的企业，或者专门选几个再带上沙钢，如果沙钢不在清单上，那就让下面继续去找。

这样一来事情也就完成了，陈志文也不需要亲自出面，只需要下个命令句话，后面再看看汇报上来的清单资料就行了，简洁明了，虽然多花了钱，可省了不少时间与精力，对陈志文来，时间比金钱更重要。

以这样的模式，他可以轻松参与很多未来的巨头公司，比如未来的新希望集团、福耀玻璃、万科、tcl等等，都已经被他投资了，同样，未来的一些成立的公司，除非是阿里巴巴、藤迅这样的互联网巨头，一般级别的，他也不会去参与早期的投资，通过这种方式就行了。

当然，历史改变太多了，藤迅与阿里还会不会出现，就不知道了。

“沙钢在去年年中的时候，大量的钢铁成品卖给了客户，但却没有得到回款，整个公司都陷入了困难，因为我们是大股东，他们也通知我们了，后来，我就安排和黄贸易这边从沙钢采购了一大笔钢铁材料，提前垫付了货款，才让它暂时摆脱了困难，不过因为这个原因，沙钢本身在解决自己问题后，又将资金给了它的供应商，从而解决了苏洲市附近不少企业的问题，这件事后续被苏省高层以及中央知道后，就派人来找我，希望我们能够增加采购量，又或者投资部分公司。”周家杨道。

实际上，如果不是因为沙钢是老板看好的公司，以他的身份，才不会管这种事，和黄在国内投资的企业太多了，又怎么可能在乎一个的钢铁企业，死了就死了。

“你的意思是，我们在这个时候，大规模投资进去，获得一些公司的股份？”陈志文问道，他也立刻明白了周家杨的意思，增加采购量什么的，这种事周家杨自己决定就行了，可投资的话，涉及规模太大，还是需要陈志文同意的。

“是优质公司的股份，特别是那些，产品在全国市场有一定份额，又或者最简单的，它的公司地址在城市内核心位置有地皮，这些企业，都适合我们去投资，其实不光是我们，国内很多政府，也在想办法摆脱这些企业，但我们不可能接手这些企业，因为我们没这个精力，但如果入股再顺便给一些支持的话，那就是双赢了。”周家杨道。

“这倒是可以试试，比起直接投资建写字楼，这件事或许更有意义了。”陈志文点点头道，虽然已经定下了大规模投资国内的计划，可最直接的模式，就是基建与地产了，基建方面，并非所有的项目都能堪比京津塘高速公路，且大部分还受到政府方面的约束，不是你有钱就能建的，至于港口也是一样，数量就更少了。地产这一块的话，除了酒店也就剩下写字楼了，目前，文华东方在国内超过35个城市建了50栋酒店，几乎已经占了国内五星级酒店的一半了，再建下去，垄断还真不夸张了，写字楼的话，倒是做不到垄断，可无限建写字楼，似乎也有些离谱了。

无论是基建还是地产本身，对国内的经济也是有帮助的，甚至对现在的“三角债”，都可能有好处，因为他们的付款都是很及时的，只是这种帮助还是间接的，远比不上直接找准心脏，然后做心肺复苏，这就是现在三角债问题急需的解决门路。

（）;（）　　“内地那边的意思，我们可以借着这个机会，大规模插手国内的制造业，而给我们的好处，就是屈臣氏可以全面进入国内所有的城市，再也没有任何限制，不过，尽量在本地采购，另外，给供应商货款也需要及时，肯德基也是如此。”周家杨道。

“哈哈哈，好方法啊，虽然让屈臣氏早一步进入国内了，但这么多超市，如果资金流动开来，对国内的经济帮助也是很大的。”陈志文笑了笑道。

早在5年前，国内零售市场对外封闭，除了深海市，其他城市，也就几个会考虑引进几家海外超市，主要目的还是为了参考学习，在国内中央不松口的情况下，就算是屈臣氏，也只能在深海以外的地方玩玩，后来，还是陈志文亲自出面，以其他利益作为交换，让屈臣氏获得了进军燕京、上沪等20个已经开放的沿海城市的机会。

在当时来，这样的收获也足够了，毕竟，就是国内放开了让屈臣氏进入，屈臣氏也不可能一下子进军上百城市，零售超市的扩张，需要大量本土人才的培养、供应链的选择、物流中心的成立等等问题，甚至早期在70年代时，好市多的发展也是一样。

而到了今，沿海20个城市的零售，至少半部分都被屈臣氏控制了，特别是大润发，在各个地方都是席卷的趋势，获得了周边几公里的人群客户。正好，现在也到了该向内陆进军的时机了。

“内地那边，显然也能看出我们实际需要什么，提出的条件，也算是大家一起双赢了。”周家杨道：“现在除了我们，沃尔玛、家乐福这些也在燕京与上沪开陵面，从我知道的数据来看，他们的收益也不错，估计后面也会开始对国内加大投资了，还有就是国内本土零售品牌，有很多聪明人也在模仿我们的商业模式，然后在其他地方建超市，也都获得了成功，如果再拖个几年不让我们进军内陆，海外品牌倒是不足为惧，可内地本土品牌，就有可能会成为我们的强劲对手了，特别是国内城市太多，至少在前面十几年，我们是没办法与竞争对手们直接交手的。”

“嗯，你的有道理，不过也别指望着我们真的能跟香港一样在内地进行垄断，这是不可能的，本土人才那么多，总会有人在零售行业做大的，我们能做的，就是做好自己的事情就行了。”陈志文不在意的道。

非互联网网购，就不太可能能够控制一切人流量，太多地方了，就算金钱无限，也不可能将超市建在所有的地方，光是人才团队方面就跟不上，因此，对于内地市场，能做多大自然做多大，但也不可能指望太高，反正到了互联网时代，还会有网购这个机会。

“好，那我后面，就这样与内地一方商谈？”周家杨道。

“嗯，可以，不过，能有其他好处的话，也要一点，不涉及直接损失内地利益的即可，反正很多市场，不给我们也是给其他人。”陈志文道。

“好的，我明白了。”周家杨点点头道。