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第283章 冬日的葬礼（第1页）

神学家雷因霍尔德尼布尔的这篇着名的祷文，用“”的魔法将意义说得完整圆满。

上文提到的两个事物将世界一分为二，那么包括这个世界在内的第三个事物的加入，将创造出一种整体的外观。

“冬日葬礼上

天使的塑像指着

空荡的天空”

第一句指出地点或时间；第二句引入了物体和动作，第三句则展现了丰富的寓意。一体两面，二元对立，第三就是整合。三种事物合二为一，三位一体，就如同圣保罗命名的三大美德：信，望，爱，其中最伟大的就是爱。

最后要说的是，只有带着高尚的，至少是有用目的去交流，技巧上的成就才显得重要。一篇言里，夹杂着老狗的思绪和情感。

在这个注意力经济时代，文字创作想要出奇制胜，老狗固然可以尝试各种交流技巧，但也无需受迫于技术或者社会风尚，毕竟，交流是富有尊严的工作，是信仰与知识的结合。

共情力，一个观感成功的关键

刚开始交流，一直抱着这样的心理：唐昊写出来的作品，就是自己的一部分。因此在各方面力求完美，以达到自己的心理预期为标准，力争呈现最好的结果。

然而事与愿违，交上去的稿件屡次被退件，就算是在自己的公众号上，阅读量也是寥寥无几。做为一个写老狗，不免灰心丧气地感叹：人生难得一知己，天下众人都不知君吗？

其实，这些都是因为唐昊们对自身的认识错误所造成的。

工作中不管是计划化，软文，还是报告，宣传上，短广告等，这些创作其实都是为别人而写的，本质上是一种服务。作为专业的观感，针对的有目标人群。

“只要能写出优秀的言，就能卖出商品”，曾经，这是个人尽皆知的常识，现在已经离唐昊们远去，未来的营销，生意之关键词是“共情”。

共情，就是懂得。做营销要懂得自己的潜在顾客，写言要懂得自己的大众，做观感要懂得目标人群。

中野巧在《戳中痛点，成为观感高手》中，这样解释共情：

让昊哥产生共情：使昊哥人对你产生“感觉这个人不错，唐昊喜欢”的情感

让自己产生共情：抱着“如果唐昊是昊哥的话。。。”的心态设身处地为对方考虑

用一句话概括就是：感动自己，再感动别人。能够让买卖双方皆大欢喜的“共情的观感”，将助推生意的飞跃展。

广告实际上是包装产品的一种方式，利用这种方式向消费者推荐产品，吸引昊哥们的注意力，勾起昊哥们购买的欲望，从而转化成销量。以此为导向，唐昊们就务必深入了解消费者，归纳出昊哥们的心理状态，总结出昊哥们的诉求。

观感并不重视作品的“原创性”，更重要的是信息的重组。在《抽中痛点，成为观感高手》中，中野巧以昊哥年的创作精华总结中了“共情交流法”的个步骤，通过个步骤，可以帮你找出所需求的信息，完成共情表，帮你写出可传达真实心意的言：

根据提出的问题将答案填写在表格上，再将引申出的信息写在便签纸上。

按照言结构，将写下信息的便签纸依次贴上去。将依次摆上的信息连接起来，写成言。

思考消费对象在看到言时有哪些想法，有哪些话要说。中野巧将这些想法和想要说的话定义为台词和情感。台词和情感既有积极的，也有消极的。

如果情感是积极的，要思考希望对方采取的行动。如果情感是消极的，就要站在对方的立场上，去思考消极的背景，真实想法和理由。用感同身受的话，引导消费者偏向积极的一面。最后思考用一句话来写主题，论点。

现如今这个论点为王的时代，不仅是观感，基本所有言都需要用论点来吸人眼球。一个成功的论点就令言成功了一半，而这个论点，就要直击大众的痛点。在《戳中痛点，成为观感高手》中，老狗单独用一言来讲解畅销小论点的交流方法。

语言背后的故事，原来如此有趣

对于欧洲央行所在地法兰克福，唐昊一直心存疑问，为什么一个德国的城市，却叫着一个纯正的法兰西名字？追溯历史的源头，这里是一处浅滩ford，法兰克人在此渡过美因河，开始了征服高卢的漫漫行程。Frank-fordonthemain美因河畔的法兰克福，也成为一个历史的坐标。