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第41章 环球汽车公司（第1页）

目前的二十辆汽车自然满足不了陈德良的胃口，他打算继续购置四十辆二手车。

张明给陈德良分析过，二手车的价格要比新车便宜的多，车况好的都只要几百块钱。陈德良很清楚六十辆车远远不是环球汽车公司的终点，广州那么大，需要出租车的人多了去了。现在没什么竞争对手，正是抢占市场份额的好机会，接下来的一段时间环球汽车公司会一直走在扩张的路上。

具体如何经营一家公司，陈德良没吃过猪肉，也见过猪跑。品牌理念相当重要，每辆车都漆成耀眼的黄色，车身上写着“环球汽车，出行无忧”。车顶再写上“环球”两个醒目的大字。企业形象的塑造很关键，陈德良在车身中间嵌漆一条红带，整车外形十分醒目亮眼。再以以一辆飞驰的出租车为商标，在车头处画有在云朵里穿行的汽车。这个商标的寓意是腾云驾雾，形容出租车的度如同飞行。

公司的所有员工统一制服，衣服上面印着“环球车夫，训练有素，驾驶稳妥”

当然还有一个很重要的步骤，那就是定一个合适的价格，太便宜的话利润不够高，太贵的话会令人望而却步。此前陈德良陷入了一个惯性思维，收费的方式，他下意识的就想到按里程收费，起步价加上每行驶一英里的价格。

“司令，我觉得这个收费方式太单一了，客人用车需要比较长的时间，我们的车辆可能有相当一段时间会处于闲置状态，这成本太高了。”李志勇突然想到。

陈德良这才反应过来，这里不是后来那种别人用手一招就遍地出租车的年代。此时的乘客远比世纪要少，按里程收费，很可能只能收到单程票价。油料很贵，每升汽油要大洋o-o元，所以出租车可不能空驶。这样一来出租车不能像未来一样满大街游荡找顾客。

“我们可以采用固定地点等待，然后客人电话预约上门的方式。”针对陈德良提出的问题，李志勇试探着说道。

这番话让陈德良眼前一亮，整个流程有点像后来的打车软件，打电话预约车，然后车子去到顾客的位置。但是收费就不能只按里程数收费，出租车的收费方式，主要是按时间计算包车，当然也可按里程收费。大概算一下成本，陈德良决定每个小时五块大洋，如果是按里程的话，每英里o个大洋。这个年代的人工成本最不值钱，哪怕是技术工种能有十块钱一个月也是了不起的高工资，何况环球汽车公司大部分人都是自己培养出来的，签的合同是成长制，前几年主要是学习技能，后面才会慢慢涨工资。所以把公司运营成本、人工费用、车辆油耗之类折算下来，出一趟车起码赚三、四个大洋，八成的利润，妥妥的高回报。

电话预约的话，公司的电话号码就很重要，一个简单好记的号码至关重要，最好要有一些特殊的含义。现在是民国，所有的生意只要和民族大义扯上关系，那就不愁没有顾客了。陈德良摸着刚刚刮完胡子的下巴思考片刻，要想好记那肯定是同号或者整数，可以用，这个号码叫四万号。简单好记，广告语就用“四万万同胞，拨万号电话，坐四万号汽车。”

这个广告语在历史上是真实存在的，只不过现在那家公司还没出现，那这个广告语陈德良就不客气的先剽窃用着。

对于此时的广州市民来说，汽车还都是一个罕见的物品，出租车更是闻所未闻。接受一件新鲜事物是需要过程的，陈德良没有时间慢慢等这个过程，他要跨过这一阶段，办法也很简单，直接让大家尝试一下这些出租车，尝试他的便利和快捷。

所以今日广州各大高档场所，多了一群分传单的人，他们在卖力的宣传着出租车的概念，以及它的好处。

“这位先生，你想一下坐汽车得有多舒服啊，又快又威风。就是汽车太贵了，一帮人哪买得起的啊。现在不一样了，我们环球汽车公司不用你买车就能让你坐上汽车。”一间装潢精美豪华饭店门前，身着环球工作服的年轻人正在向就餐完毕准备回家的客人推销着出租车：“先生，最关键的是，我们公司新开业，为了打开知名度，前三天每位顾客都有一次免费体验的机会，您今天回去的时候就可以直接使用这次机会，你用饭店前台的电话拨打，给他们说你的位置和目的地，就可以安全把你送到家。”

类似的场景在越秀区各处都有，因为公司地址是在越秀。先在本区打开市场，再慢慢开分公司到广州别的区。宣传的对象大都是潜在的用户，在此时来说算是高收入人群才能坐得起出租车，体验的机会给他们也才最大程度的宣传公司。

余才浩是广州某间大学的教授，今天是妻子的生日，这种重要日子可不能随便就对付。妻子平时里照顾孩子和老人面面俱到，让余才浩能安心工作，家庭里的琐事从来不用自己费心。这么贤惠能干的老婆，今天可不能再辛苦她劳心费力的弄一大桌子菜，平日里都够心疼妻子的忙碌，生日就一定要让她开开心心。那就下馆子！早就有朋友给他推荐六榕寺那边有个新开的饭店味道很不错，正好可以试一下。

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一家老小四口人全部出动，看着家人对这家饭店赞不绝口，余才浩也是心满意足，工作那么辛苦为的不就是家人嘛。饭后，大家都摸着饱餐一顿的肚子，走出饭店门口。四个人，得找两个以上的黄包车，可现在正好是饭点，也撞上下班的高峰期，一时间竟然找不到车。

正好有个环球员工给他推销出租车，余才浩抱着半信半疑的态度向饭店借电话打了过去。对面是小姑娘，一接到电话就客气的问道在哪里、要去哪里。甜美的声音让余才浩放下不少戒心，如实地回答。小姑娘说已经接到他的用车申请，车辆马上就到达，还提前祝他用车愉快。余才浩刚放下电话就给妻子说了这件事。妻子第一反应就是丈夫被人骗了，哪有这种好事情，还埋怨老公不去找黄包车在这里浪费时间。余才浩觉得有点不太像骗人的，不过他并没有反驳妻子的话，毕竟也不敢肯定是真的。在找黄包车的时候，有汽车路过，余才浩还是期待他们会停下来。只是这些汽车都飞快驶过，不见有停下的意思，渐渐的余才浩的信心在消失，他开始认为妻子说的才是对的了。

突然，一辆车身通体黄色，印着环球的小汽车就停在了饭店门口，驾驶座里下来的人穿的衣服同样有着环球汽车，站在门口大声喊着：“请问哪位是余才浩先生，您叫的环球汽车已经到了，请上车。”

余才浩赶紧说：“我在这里，我在这里，我是余才浩。”说完，余才浩得意的看了一眼妻子，好像在说，看吧，你老公我才没有被人骗。

第一个吃螃蟹的人不是余才浩，在开始宣传的第一天，就有几百人体验过出租车了。陈德良知道这只是开头，越到后面会越多人尝试。好东西一旦试过了，就会克制不住的想继续，有了第一次就会有第二次，免费的东西才是最贵的。

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