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第30章 大雪正当时(第1页)

一个传统的好男人,只有在事业上才能找到自己的存在感。

创业当然就要图个快。

吴海龙和两校友火辞职,便开始启动了新公司的创立。

公司创始团队只有三人,董事兼总经理吴海龙,策划总监肖亚军,设计总监兰天。后两者是吴海龙的校友,年龄一样大,都是29岁。一个搞策划的,另一个搞设计的,分别从设计院和规划院辞职出来。

吴海龙的事情敲定之后,胡杨开始加强对新老员工的培训。过去业务员主要的目标客户是小老板小企业,现在面对房企、医疗机构,很多年轻人的经验就显得不足了。

在会议室培训,胡杨先讲了一个小故事。

“我认识一个朋友,做设备销售的,他们公司的产品质量很好,但是不如合资企业的有名气,他去推销产品的这家厂子,不拒绝也不接受,反正就一直拖着。于是这小伙就在这个厂的家属区租了间房住下,每天早上上班就去厂里设备科报道,看见谁没吃早饭,就顺便带一份,办公室缺开水了就去帮人打水,就像一个办公室的编外杂工一样,没事就坐着看报纸,也不打扰人家办公。大家见他这样,也不好意思赶他走。下班他就陪着科长去买菜,抢着付钱,甚至有时候科长下班晚了,他就买好菜送到家里,就这么待了半个月,科长也感受到了这小伙的真诚,觉得他懂事,于是就把设备推荐给厂里,最后签单成功了。小伙也地道,拿到公司的业务提成后,给科长家送了彩电,给设备科每个人都送了礼物。

我讲这个故事,其实想说,你没有关系也没有钱,但是你可以用真诚打动对方。人与人做生意,不了解产品的时候,主要看你的为人,从你的人品来推断你的产品是否靠谱,所以,做事先做人。”

胡杨接着说道:“再给大家讲一个故事。”

“我认识的一个朋友是推销员,给一家企业供货,但随着了解,他听别的业务员说这个负责人不太靠谱,经常收了钱不办事。于是他每次去找这个负责人谈判的时候,就偷偷在手提包里装了一个微型录音机,把对方索贿的细节录下来,后来,这家伙收了好处不兑现承诺,于是他就把录音磁带送了一盒给对方,这事就摆平了,这之后,他在对付其他人索贿时也都用这招。

当然,严格的讲,录音证据在打官司时是无效的,但是它具有威慑力,尤其是要投诉对方的时候,这就是有效的证据。

所以,我希望大家在商务谈判中,既要真诚,又要有手段,这个世界很复杂,人性也很复杂,害人之心不可有,但防人之心不可无。”

当然,讲推销员的故事,怎么可能不讲乔吉拉德呢?

于是胡杨讲了第三个故事:

“35岁以前,乔.吉拉德是个全盘的失败者,他患有相当严重的口吃,换过四十个工作仍一事无成,甚至曾经当过小偷,开过赌场。35岁那年,乔·吉拉德破产了,负债高达6万美元。为了生存下去,他走进了一家汽车经销店,3年之后,乔·吉拉德以一年销售1425辆汽车的成绩,打破了汽车销售的吉尼斯世界纪录。他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了辆汽车,平均每天销售6辆,而且全部是一对一销售给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车销售的世界纪录,同时获得了‘世界上最伟大推销员’的称号。”

“他成功的秘诀就是执着,乔吉拉德很有耐性,不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车,或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物;没关系,不管等多久,乔吉拉德都会时不时打电话追踪客户,一年十二个月更是不间断地寄出不同设计、上面永远印有“I1ikeyou!”的卡片给所有客户,最高纪录曾每月寄出一万六千封卡片。“我的名字‘乔吉拉德’一年出现在你家十二次!当你想要买车,自然就会想到我!”展示着过去所寄出的卡片样本,乔吉拉德的执着令人折服。乔吉拉德还特别把名片印成橄榄绿,令人联想到一张张美钞。每天一睁开眼,他逢人必名片,每见一次面就一张,坚持要对方收下。乔吉拉德解释,销售员一定要让全世界的人都知道‘你在卖什么’,而且一次一次加强印象,让这些人一想到要买车,自然就会想到“乔吉拉德”。乔吉拉德有一个特别的习惯,喜欢在公众场合“撒”名片,例如在热门球赛观众席上,他便整袋整袋地撒出名片,他耸耸肩表示,“我同意这是个很怪异的举动,但就是因为怪异,人们越会记得,而且只要有一张落入想买车的人手中,我赚到的佣金就过这些名片的成本了!”

“当然,他的成功是建立在一个基础之上,他推销的雪佛兰汽车本身就物美价廉,具有很强的市场冲击力。关于他的书,公司的报刊角里有,大家一定去看看,一定要记住他的经典名言:推销的要点是,不是在推销商品,而是在推销自己。”

胡杨看着大家充满仰慕和激动的眼神,要的就是这个效果,自己纸上谈兵只能吹吹牛,真搞实战,还得靠徐梅、苏晓晓她们。

圣诞节的第二天,12月26日,星期天。

还没有拿到营业执照,也不讲究什么黄历,“灵锐房产策划”正式开张了。

办公室就在科苑大厦3o7,一百平米大办公区,门口摆了一长溜花篮,分众广告九大美女全体出动,客串礼仪。

一水儿的高个美女,要长相有长相,要身材有身材,一口流利的普通话,把前来庆贺的客人惊的目瞪口呆。

赶紧打听打听,这是哪家礼仪公司啊?下回咱公司搞活动也请她们!

主角当然留给老吴,胡杨全程当配角,只有房产大亨出现,老吴才引来和胡杨认识。

热热闹闹搞了大半天,胡杨脸都笑僵了,搞活动累!装社牛更累!

晚上胡杨回了宿舍。

12月27日一大早起床,推开窗户,整个校园白茫茫一片!

下雪了!

雪对于锦城人始终是稀罕的。

锦城的冬天阴冷潮湿,却极少下雪,偶尔飘落的雪花,到了地上就融化了。

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