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第8章(第1页)

哦。我都给忘了,把名片递个他。我今天算是第一天和andy出来,不仅穿了西装,而且名片等一样没少。

男人看了一眼,放在cd盒上。“周六我打电话给你。”

我在心里叹了一口气:“好。”

晚上我和表姐提了这件事情,她倒是一点不惊讶:“估计那俩孩子喜欢你呗。”

我瞪着她,果然那句话说的没错,女人和孩子的神经都是一样的结构。“真是感觉莫名其妙的,我一个外人,夹在他们一家子中间算什么啊。想想都奇怪。”

表姐奇怪的看着我:“你又不是什么第三者,心虚什么啊,再说你是陪那俩孩子,又不是陪她们爸爸妈妈。”

虽然话是不太中听,不过说的也对。“唉。算了不想了。”

表姐边剥着桔子,问我:“工作怎么样?”

我说:“还行吧,刚开始呢。”

表姐吃完桔子,站起来说:“明天晚上去逛街吧,我看你也需要买些正装了。”

“好。”我这才想起我的正装确实不多,现在做销售,每天都要这么穿着出去,是得多备一些。

“姐,以后你不用老把工作带回来了,我以后估计也得去应酬,就不回来吃了,你别管我啦。有空多喝江晖聚聚吧。”

她嗯了一声,走进书房。这几天她为了早点回来陪我吃晚饭,一般都把工作带回来做,我这才发现她不是一般地忙。

第二天我没跟着andy,他给我一些名片,让我自己去例行拜访一些小客户,他告诉我,平时不是每次都有大单的,很多时候都要靠自己慢慢刨,和这些客户维持好关系同样重要。这些小公司的客户别看规模不大,但是运作灵活,而且有的非常有背景。

首先见到的是一个叫包羽的老总,我打电话给他的时候,他语气还挺好的,估计和andy关系不错,我这几天发现andy确实是一名非常优秀的销售,至少现在为止,我发现他和客户的关系比我想象的密切许多。

我过去的时候,包总正在打电话,我在门外待了一会他就让我进去了,他说你是新人啊?我说是啊,以后还请包总多多关照啊。

他笑了笑,然后以赞赏的语气和我说了一些你们kt公司产品还不错,就是太贵之类的话。刚好技术上的东西我也应付得过来,加上那天也看了资料,我就和他聊了一些新产品。他说,“最近的一批额度产生也得下半年啦。而且你们公司要是拿到a公司的单子,估计就看不上我们小公司了。”

我连忙说,“怎么会呢。”片刻之后才知道他是开玩笑,不过没想到他也知道我们最近的动作,难怪昨天andy说:“这个江湖,说小不小,说大也不大啊。”

下午见的一些人都是和包总差不多的一些类型的客户,他们的态度都不错,而且看得出来确实对kt公司的产品还是比较满意的。其实这次拜访主要有两个目的:一是联络感情,二是了解他们公司这一年的设备需求。

宾主尽欢

第二天又有一场sear,在去的路上,andy问了我一些昨天拜访客户的情况,我大概说了一下,他笑了笑,说:“这些都算是比较好说话的客户了,而且对我们产品的忠诚度也高,算是帮我们完成指标的功臣了。”

马峰回过头:“要是拿下这个单子,下个季度都完成了吧?”马峰人有点胖,我们打车就让他坐在前面,都说心宽体胖,讲话也慢悠悠的,一副好脾气的样子,光看他的外表我真想不出来他是大陆最早一批考出ie的牛人。

andy微微一哂:“没这么容易啊。”

方雪还在笔记本电脑上看着胶片,她一向是很认真的人,虽然我看得出她的技术能力不在马峰之下,这也许就是女性的特质吧,细心、坚韧。

这几天下来,我已经感觉自己渐渐在融入这个团队,说实话我以前把跨国公司想得太复杂太正经了,真正进入了以后才知道其实这也是个充满人情味的地方,而且做销售就更加贴近社会了。

又来到上次那个大会议室,这好像是个打擂的舞台,你方唱罢我登场,一批批人马杀来杀去,台下的人看热闹的有,看门道的有,唯独那几位高高在上的评判大师,不露声色,我们只能拼命卖力地表演。

今天的sear比那天要有秩序很多,估计是因为刘总工要来吧,抽完签以后,kt今天排在第一位讲,我们坐在座位上等。过了一会,有一堆人走过来,走在前面的男人,四十多岁的样子,脸有点黑,后面跟着的几位,只有一位是认识的,就是那天见到的秦胜。andy站起来说:“刘总工来了。”

面对众公司的问候,刘总工并没有停下脚步打招呼,他径直走上了主桌坐下,过了一会秦胜就开始宣布今天的sear开始了,之前的纷闹渐渐平息下来。

前几天方雪他们的工作并没有白做,我看得出ppt内容上已经有了更加详尽的安排,而且重点也更加突出,方雪和马峰一个注重技术要求,一个侧重技术优势,而且详略得当,我之前说过了kt公司的技术绝对是对手中的佼佼者,而且今天有了这么充分的准备,我看到刘总工也点了几次头,andy说的没错,刘总工对我们kt的技术确实还是有信心的。

等他们讲完以后,刘总工也没有问问题,倒是跟他过来技术人员一点没有客气,不复上一场sear的温和态度,提出的问题非常尖锐。

我看了看旁边的andy,他的眼神挺亮,一直盯着台上。

其实我倒并不担心,他们提出的问题越难,说明他对我们的产品越有兴趣,或者之前已经有比较深入的了解,我们希望的是双方都拿出诚意,而这就是诚意的表现,如果对你没兴趣肯定什么都不会问就让你下去了。

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