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第167章 拉扯（第1页）

谈判开始。

亿达其实就一个目的，让《夏洛特烦恼》进他们的影院。

为此他们牺牲点票房的分成也无所谓。

不过商业谈判讲究的是个拉扯，不可能一上来就透露自己的底线。

所以王传斌先是表达了对电影的肯定，然后说愿意在他们的影院上映《夏洛特烦恼》，并且愿意有一定的资源倾斜。

这种不痛不痒的妥协沈洛自然不会接受。

“看来王总今天没什么诚意啊。”

“沈总这什么话，我们当然有诚意，谈判嘛，沈总要不也说说自己的想法。”

“王总，那我就直说了，我的电影可以跟你们合作，不过鉴于你们亿达影视之前的决策失误，我们电影不仅蒙受了损失，声誉也一度受到影响，为此我们可是投入了大把的资源才挽回的局面，所以我们决定票房的分成只能给你们百分之五。”

一般这种票房的分成都会给到电影院十个左右的点，沈洛现在直接对半砍，王家三人脸色都有点不好。

尤其是王少荃，对他来说就是贴脸开打，决策失误，说的不就是他嘛，要不是他父亲在，他都想拍桌子了。

“沈总，我们亿达之前是有不对的地方，可是损失我们也是一样承担了的，至于你说的声誉，我们愿意澄清还你们声誉。”，王露说道。

“王总，我们跟你们亿达不同，只是一家刚刚起步的公司，这点损失对你们来说是九牛一毛，对我们来说就是汪洋大海啊，所以我们还是希望能挽回这些损失的。”

王传斌心说真是个厉害角色，明明他们亿达的损失更大，却说得微书好像受害者一般，关键是他们还不好反驳，因为现在这个局面确实是他们自找的。

“沈总，你看这样好不好，咱们各退一步，八个点的分成，你总得让我们也赚点不是？”

“王总，据我所知，这几天的亿达商场生意可不大好啊，不知道是不是跟这部电影有关？”

王传斌脸色一僵，他当然知道现在亿达由于舆论的影响了他们所有商场的生意。

沈洛说这一句话就是为了提醒对方，他们没有什么谈判的筹码。

不过王传斌商场鏖战多年，哪会轻易认输。

“沈总，您的《夏洛特烦恼》确实很火，是一部现象级的作品，然而现象级的作品并不是每年都会有的，大部分还是普普通通的电影，可我们的电影院不一样啊，不管什么电影都是要在电影院播的不是，所以沈总，合作要讲究个细水长流。”

沈洛听出了对方的话外音，想用长期的合作作为筹码。

毕竟电影行业嘛，电影院还是占据一定优势的，尤其是亿达这种占了将近百分之十票房的连锁电影院。

“王总，您说的没错，流水的电影铁打的电影院，可王总别忘了，没有流量，电影院就是只是一间间死的房间。”

说是电影的商谈，其实都是背后力量的博弈，一个是有实体的电影院的亿达，一个是掌握流量的微书。

王传斌商场老手，也是一点就透。

相比网络的流量，他们线下这些流量确实不值一提，而且微书还掌握了一个大杀器，那就是舆论。

这一次，王传斌手里的筹码确实不多，而且他来之前其实也做好了让利的准备，对他来说，跟微书的长远关系要远远比这一部电影赚钱重要。

刚刚的拉扯只是想尽量探探对方的底，看看对方到底值不值得他释放这么大的诚意。

两轮交锋下来他觉得不但值，而且非常有必要。

对方跟他一样，都是吃肉的狼，王露姐弟输得一点不冤。

“好！沈总，我答应你们的条件。”，王传斌果断应道。

连沈洛都有点始料未及。

王少荃听到他父亲这么快就答应了，心中又气又愤。